Kennismaken met Marc Janssen

Maak kennis met Marc Janssen, sinds maart in dienst bij Ritchie Bros. als Regional Sales Manager Benelux. Hoog tijd dus voor een nadere introductie. Wie is deze nieuwe chef in de Ritchie Bros. keuken? Wat drijft hem? En hoe kijkt hij aan tegen de uitdagingen in de markt?

Hoe zou je jezelf omschrijven?

“Als een Bourgondiër met een sportieve inslag. Ik hou van de geneugten des levens, maar vind het ook heerlijk om actief bezig te zijn. Hardlopen, voetbal en ’s zomers fiets ik graag. Ik ben 54 jaar en woon in Teteringen, bij Breda, samen met mijn vrouw, dochter van 18 en zoon van 15.”

Wat maakt je baan als Regional Sales Manager bij Ritchie Bros. leuk?

“Ik was op zoek naar meer schwung in mijn werk en heb die gevonden. Ritchie Bros. is een ambitieus en dynamisch bedrijf, waar ik met mijn salesexpertise goed mijn ei kwijt kan. Ik werk met een fantastisch team en we opereren samen in een fascinerende wereld. De materieelsector is redelijk nieuw voor mij, al heb ik ervaring in de verhuurbranche en industrie. Er zijn veel raakvlakken.”

Wat viel je het meest op in de eerste maanden?

“Het is een zeer internationale omgeving waarin we opereren. Intern met collega’s over de hele wereld, maar nog meer qua klanten. De machines die we vanuit onze yard in Moerdijk verkopen komen uit alle windstreken en worden aan kopers uit meer dan 90 landen verkocht. We hebben veel klanten uit de Benelux, die hier of elders in de wereld projecten hebben waar materieel naartoe gaat of juist verkocht moet worden. Moerdijk is een enorme springplank naar de internationale kopersmarkt.”

‘In de tweede helft van 2023 evalueren bedrijven dikwijls hun materieelvloot en kijken wat ze in cash kunnen omzetten’

Je bent niet bepaald in rustig vaarwater terecht gekomen; de branche is nogal in beweging.

“Het is absoluut een drukke periode, maar dat maakt het ook weer boeiend. Never a dull moment, zal ik maar zeggen. Ik ben ook geen type om op de winkel te passen. Met ons team gaan we uitdagingen graag aan en zoeken daar waar mogelijk naar verbetering of verbinding.”

Wat is nu de grootste uitdaging voor materieelgebruikers in de Benelux?

“Er zijn meerdere factoren die een rol spelen binnen de materieelmarkt. Elektrificatie van machines om emissievrij te kunnen bouwen is een hot issue. Dit vraagt om flinke investeringen, waardoor veel bedrijven de aankoop van nieuw materieel nog even uitstellen en langer doorwerken met de huidige machines. Het economische en politieke klimaat in Nederland zorgt bij veel bedrijven voor twijfel over al dan niet investeren in materieel. In de tweede helft van 2023 zullen veel bedrijven kritischer kijken naar hun materieel. Na de forse prijsstijgingen in de afgelopen jaren vanwege langere levertijden, zien we vanaf Q2 de eerste signalen dat de markt voor gebruikt materieel normaliseert.”

Hebben die ontwikkelingen effect op de positie van Ritchie Bros. in de Benelux?

“Ons streven is om de continuïteit te waarborgen, ook naar de markt. Dankzij flexibele oplossingen, wereldwijde aanwezigheid en up-to-date marktinzichten kunnen we goed inspelen op veranderingen in de materieelwereld en zo van toegevoegde waarde zijn voor onze klanten. Niet alleen bij het kopen of verkopen van machines, maar ook met services zoals financiering, onderdelen, data en inzicht om de inzetbaarheid te verhogen en kosten te beheersen. Ritchie Bros. is tegenwoordig veel meer dan een veilinghuis, al moet de markt dat soms nog ontdekken.”

Wat vind je het belangrijkst in 2023?

“Iedere verkoopsituatie goed begrijpen en service op maat leveren. Verkopen van materieel gebeurt in verschillende situaties en daarbij gelden steeds andere succesfactoren. Veilen is een prima methode in bepaalde gevallen. Maar soms hebben bedrijven meer controle nodig over de verkoopprijs, timing of eigen betrokkenheid. Het zijn afwegingen waarin we adviseren voordat we de juiste verkoopstrategie aanbieden. Dat geldt zowel voor bestaande als nieuwe relaties.”

Deel dit

Zie ook

Topartikelen op Ritchie Bros.’ blog in 2023